[摘要] 今年以来，卖房难已成为全国房地产市场的普遍现象，在高库存的压力下，千方百计去库存成为摆在房企面前的最大课题，而“以价跑量”也成为开发商最主要的促销手段。金九开启，乐山第18届房交会也即将拉开大幕，在这重要的销售节点，待看乐山房地产开发商如何突破底线，释放自己的“能量”。
由乐山市住房保障和房地产管理局主办，乐山广播电视台、乐山日报社、乐山房地产信息网、嘉州房产网、房天下、新浪乐&居协办，主题为“乐山乐水宜居福地”的乐山市保障性安居工程暨第十八届房地产展示交易会将于9月22日至9月28日在乐山广场举行。
今年以来，卖房难已成为房地产市场的普遍现象，在高库存的压力下，千方百计去库存成为摆在房企面前的课题，而“以价跑量”也成为开发商最主要的促销手段。金九开启，乐山第18届房交会也即将拉开大幕，在这重要的销售节点，待看乐山房地产开发商如何突破底线，释放自己的“能量”。
不降不买 奈我何
房价依旧是促销利器
“金九银十”期间有多少人想买房？乐山房天下调查显示，“金九银十”期间对于是否出手买房，有63.63%的人选择视情况而定，36.36%的人选择继续观望，而确定买房的人一个没有。购房时开发商哪些促销方式最能打动人？选择直接降价促销的占到47.37%，首付分期占23.68%，减免物业费等其他费用的占到18.42%，有10.53%的人选择学位房、减免学杂费。
调查还显示，假如“金九银十”期间决定出手，促使出手的原因，50%的购房者选择优惠幅度大，价格符合心理价位；担心新政策出台影响房价的占到22.5%；而后市不明朗，担心房价上涨，选择趁早出手7.5%。
优惠幅度是否足够？价格能否符合心理预期？房价依旧是促销利器。“不降价我就不买，反正现在房地产市场前景不好判断。”不少市民都抱着观望的态度，静看乐山房地产大剧的跌宕起伏。
以价跑量 走为上
今年乐山随处特价房
乐山楼市供大于求，进入买方市场，为了争抢客源，开发商及各大代理公司使出浑身解数，竞争日趋“白热化”。城东某盘“首付分期10年无息”，老城区也有“首套房首付3万，二套房首付6万”，开发商将“首付牌”玩的花样繁多。与此同时，XX购房季、一口价房源、特价房、直降XX万等购房优惠政策更是随处可见，“今年乐山随处特价房！”更是被不少网友调侃。
“去年乐山第17届房交会，商品房共成交521套，而嘉州春天就销售了260套，占整个房交会成交量一半。”业内人士分析，当时除了嘉州春天自身的地段优势外，“29万买三房”的价格优势也是其大卖的主要原因，“今年房价优势依然是一张”。
“市场的需求仍然是强烈存在的，只要机会合适，购房者就会入手。”专家分析，就当下的市场而言，价格仍然是促销利器。为尽快走量去库存，开发商不惜加大优惠力度、降低入市门槛，以求博得市场。房交会期间“以价跑量走为上”或许将时常萦绕耳畔。
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