[摘要] 9月28日，以“乐山乐水，宜居福地”为主题、为期七天的2014年乐山市保障性安居工程暨第十八届房地产展示交易会落下帷幕。
最“营销”
从“面子”到“里子”，花样迭出扯眼球
业界戏说“房交会上有三大宝”，优惠、送礼和模特秀。随着房地产行业的发展，购房者目光的日益犀利，这些常规动作对逛展市民的吸引力已经显得疲软和苍白。不过，每年的房交会上总是有个别不惮以让人跌破眼镜的奇招来吸引眼球的开发商。
没错，房交会刚开展的“头条”就被两头羊驼抢了。俗称的“草泥马”，在网络上被广大网友奉为神兽的家伙在西岸第壹城上一出现，就成为各位“手机党”镜头前的宠儿：头发果然过长，看这囧样，真是萌萌哒呢。一时间，大人小孩争相与其合影留念，朋友圈也被刷爆。
这边“草泥马”还忙得不亦乐乎，那边雁和系推出的“雁和好声音，唱响房交会”就瞬间爆棚。现场不仅为K房麦霸们提供了演唱场所，还附送围观叫好的粉丝一大波，还有豪华大奖拿到手软，冰箱，电视，山地车、微波炉等等奖品堆成山。而在罗浮盛世展馆的迈克尔·杰克逊的模仿秀也获得尖叫阵阵，不少妇女儿童、叔叔大婶被惟妙惟肖的表演所折服，甚至冒雨观看。
除了“雁和”展馆和罗浮盛世展馆的热闹，恒邦集团展馆和海天·假日半岛展馆外也聚集了不少人群，一边邀来美女上演激情热舞，一边请来魔术师、调酒师倾情助阵，再加上主持人热情洋溢的“煽风点火”，礼品派发、热情互动，现场的观众无一不被深深吸引。
不光是开发商们在现场下足了力气，主办方在今年展会的布置上也着实下了一番功夫。房交会期间，首届四川国际旅游交易博览会也于9月26日在乐山隆重举行。记者在房交会现场了解到，为方便来宾到乐山即可逛旅博、观房展，共同体验乐山风景之美、城市之美、人文之美和宜居之美，房交会现场还与峨眉旅博会现场进行联合，开通了“两会（旅博会、房交会）直通车”。成绵乐轻轨通车在即，“高铁”元素自然成为了本次房交会在展区布置上的一大亮点。在房交会展区入口，记者看到，两辆标着“高铁汇万千便利”的幸福直通车吸引了不少市民的关注。“沿用成绵乐高铁概念打造的幸福直通车，该展区包括了乐山市保障性安居工程建设成果展示、乐山市城市建设成果展示、乐山市‘十二五’城市规划及千亿工程建设成果展示。”房交会组委会工作人员向记者介绍，除了幸福直通车，房交会现场还打造了会标区、主题展示区、媒体及会务区、舞台区以及集休息、观赏、体验等多种功能于一体的“幸福驿站区”。
最“优惠”
大幅优惠轮番轰炸，购房者大呼“实惠”
2014年乐山房地产市场持续盘整，不少楼盘推出了的折扣优惠政策，对于购房者来说，这样的优惠是不可不看的，因为不常有；对于楼盘来说，这样的营销方式能促进成交，所以也乐此不疲。到了2014年的房交会，大多数楼盘延续了之前的大力度优惠，特价房、一口价房源、延长首付分期时间……这些在房交会上都随处可见，也深受购房者的欢迎。
记者在滟澜洲的展位上了解到，此次房交会正好是滟澜洲首批次1C组团交房时期，因此，在展会现场，购房者不仅可以享受到滟澜洲的各种购房优惠，如“滨江组团清售一口价特惠”、“28.7万元起享73平方米套三”等；还能到现场实地体验历时两年多打造的500亩滨江公园、五星级社区服务中心、滨江风情商业街。而同在一个区域的江山一品不仅推出了一次性优惠6%，分期付款优惠2-5%，老客户带新客户优惠2万元，按时签约优惠2万元；同时，现场还有上万元抵用款等活动，活动优惠力度之大，可谓让人瞠目结舌。
当然，在本届房交会上，其他楼盘的优惠力度也是“杠杠的”。如领地·国际公馆建面74—132平方米的江景房，单价3280元/平方米起，房交会特价房限量专享；君悦湾首付分期，最长10年无息；海天·假日半岛全场特惠，建面3193元/平米起，同时，现场还有美金大派送活动；金鼎国贸5888元/平方米起，5年投资一次性折返，全返租、全托管，最长3年免租；五洲汉唐“交1元，抵3万元（指定房源）”，“首付2万元即买房”等。
面对价格战的一片“喊杀声”，有市民告诉记者：“在房交会上买房子最划算了，我看了一圈，觉得今年的优惠力度比去年大，所以想趁这个机会赶紧买一套。”对于购房者，尤其是刚需购房者来说，价格始终是必须关心的、也是最关心的一个因素。
最“销量”
开展七天成交575套，“刚需”迎来购房好时机
楼盘的成交是反映市场的最直接“证据”，也是反映购房者心态的一个“表达”。楼盘走量的攀升，表明购房者开始逐渐摆脱“买涨”的束缚，放开观望的心态。市场在转好，购房者心态在变化，楼盘走量攀升……这就是在市场发酵作用下发生的各种变化！
来自乐山市住房保障和房地产管理局的实时数据，本届房交会期间，成交商品房575套、成交面积46632.62平方米。
对于这样的成交行情，中原地产大四川部营运总监朱海川表示，今年以来乐山楼市经历了包括品牌、规划、概念、模式等多方面的洗牌，在市场压力颇大的情况下，开发商很“头疼”，但对购房者来说却是买房“福音”。首先，投资的“水”挤干了，留下了真正刚需和追求改善、置业的高端客群，没有“炒房”热的影响，在选择面上就更广泛；其次，由于目前乐山商品房的价格相较去年已经是跌了不少，趋近开发商的成本水平，下浮的空间和可能性都不太大，所以，观望的市民即使继续等待也很难再遇到大幅度的价格波动。因此，对于自住、刚需的购房者来说，现在正是买房的好时机；而对于投资者来说，则需要考虑楼盘的上升空间与相对价值，切勿盲目投资。
“就我个人看来，购房者现在入手正当好。”无独有偶，领地集团乐山公司总经理助理朱晓霜也告诉记者：“从目前市场环境来看，由于国家调控、银行政策收紧等外部市场因素以及市场供应增大的原因，目前乐山市场的房价可以说是回归到了合理价位。”她认为，对于开发商来说，以2013年的平均楼面地价计算，平均楼面地价加综合建安成本再加上营销费用、财务费用、行政人力费用等，销售成本单价已接近4000元/平方米。而目前很多楼盘的平均售价基本上就是4000元/平方米，甚至还有低于此价位的楼盘，所以今年的房价可以说是触及谷底。目前最适合的买房人群恰好集中在首次购房和因必须改善住房的刚需客户。因为乐山目前的房价虽回归合理，不会下调，但是因为供应体量和购房者的理智、投资客户的减少，在未来，房价应该会持续稳定一段时间。
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